生産性向上支援訓練
提案型営業手法１日コース

日時：１１月１６日（水）
場所：㈱アマダ広島営業所　セミナールーム
講師：尾又啓介（尾又中小企業診断士事務所）
参加社数：３社６名

カリキュラム
１．提案営業とは
①営業を取り巻く環境変化
②自社の提案営業力を評価しよう
③売る力と価値を提案する力
④提案型営業の基本とは
⑤提案型営業の要素
（仮説設定の考え方、提案に求められるスキル、課題の特定と対策）

２．顧客ニーズと自社商品・サービスの強み分析
①３Ｃ（Ｃｕｓｔｏｍｅｒ、Ｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒ、Ｃｏｍｐａｎｙ）分析
②マクロ環境を知るＰＥＳＴ分析
③市場・顧客の変化を知る　ファイブフォース分析
④ＳＷＯＴクロス分析で具体的な営業戦略を考える
⑤成功するための要因（Ｋｅｙ　Ｓｕｃｃｅｓｓ　Ｆａｃｔｏｒ）

３．【演習】提案営業のロールプレイ
①ターゲット業界に向けた提案営業の資料作成
②提案営業ロールプレイ

４．【演習】お客様に魅力を伝えるＷｅｂ活用のノウハウ
①自社のＨＰの評価をしよう
②魅力あふれるＨＰにするための具体的変革プランを考える